1.AIDA-->AIDAS
AIDA代表如果要行銷商品或服務時，應該先讓目標市場的消費者知道這項資訊(awareness)，並讓消費者對此產生興趣(interest)，對消費者有利益(好處或可以解決消費者生活中所面對的問題)就容易產生興趣，進一步才會產生渴望(desire)想了解相關細節，並願意行動(action)付費購買，而以上的過程是消費者自己來接近商品，而非你被拉著進商店銷售。
更進化的方式，是在完成消費後，提升使用的滿意度(satisfaction)來達到回購，增加銷售量
2.定價能力
一個商品或服務要推到市場上，如果訂出錯誤的價格，在消費者知道商品時，可能就不會產生任何興趣，直接就SAY GOODBYE，課程中提到"巴菲特認為評估企業唯一重要的決定向因素就是定價能力"!
要訂出商品價格不是直接找競爭者價格來比較，或依據自己的成本和想要的利潤來定價，如果資訊收集不完整，沒有市調跟蒐集相關資訊，不是商品陣亡，不然就是消費者上門時，雙方喊價比價。
3.課前活動與遊戲心得
在課前，與往常一樣有進行小活動來認識不同的同學，這樣的活動並非只是單純破冰或聊天，套用到第1點的AIDA，不就是有機會讓別人認識自己跟所從事的公司嗎?
過程中練習讓對方對你、公司或商品產生興趣，與價值連結，未來才有機會想要(desire)與你共事(挖角)，或是商品合作等等，如果只是以完成任務的想法，寫完資料交卷，未免就可惜了!(唉~我就是這樣)
進行課程後，在早上和下午各進行了一次團體分組銷售的演練遊戲，各組自行分配-負責採買物料的賣方，跟之後要去跟別組的賣方買進成品，然而自己解讀遊戲規則的能力還是不夠快速，沒能幫助團隊取得高分，但從中更有體會的是資訊蒐集和執行能力的重要。
回頭檢視這場遊戲，我試著把教室當作是現場有11間速食餐飲分店來看，，每家分店有自己的KPI，而身為賣方角色時，盡可能知道買家的需求跟籌碼，和身為買家時要盡可能迅速知道各家的訂價，並依據遊戲規則拿到自己分店所需的分數，以下是遊戲的檢討-
- 在第2點提到定價的重要，而遊戲中如何設定TA(其他各組的buyer)需要的價格，不是憑感覺，也不是自己畫靶。
但賣家怎麼取得所要的資訊?是否要壟斷重要物料，取得稀缺性的籌碼?
這些都在過程中需要以有限的時間和團隊分工完成，每組早上活動如果不盡人意，也許會檢討出規則解讀不夠快，分工不夠清楚，或目標設定不明確等等，但下午如果再進行一場類似的遊戲呢?若能利用時間進行團隊修正與取得共識，下午就有機會翻轉戰局。
- 但在下午時，增加了新的遊戲規則，一個是組內的買賣方角色互換，再來是增加了攤位租金的支出，每組可以跟各組一同議價選擇在百貨公司中的櫃位，當然曝光度或人潮多的攤位價格高，也減少了各組的買賣物料的籌碼
- 如果再來一次，會提供以下建議-->記錄各組籌碼，每組籌碼都有$12500.在議價攤位過程中，請組員紀錄各家交易到的租金，在來是各家在與主辦單位採買物料時，記錄各家採買的金額，最後應該會得到各家剩餘的籌碼，這樣賣方組才有機會模擬出適合其他10家分店同意交易的價格。
- 而擔任下午買方的角色時，透過以上籌碼紀錄，可以知道市場上各家分店在競爭物料時的資金有多少，以及準備交易的替代方案，在買不到高分物料時，如何增加第二高分物料的數量，降低失分。
以上動態而模糊的活動過程，就如老師Alex所說是生活中的常態，在這絕版的課程中，再次了解到學習從課程開始前就開始了，當活動一開始前就需要設定好目標(不館是個人的還是團隊的)，不然每天0.99的進步，到最後會讓自己甚麼燈都看不到。
這次活動前剛好接觸到韓劇的"優雅的家"，劇中從財團建置情報蒐集的團隊如何影響政商業界，先不論是非對錯，但戲中指出情報為先和永遠有方案2的重要性，令人印象深刻，加上這次遊戲的演練，讓我省思如何在未來可以對此做得更好與細膩。
謝謝Alex老師跟當為的團隊如此費心籌備這堂課程，演練真的會讓人對於自己是否學到與應用更有體會，而不是只有筆記跟金句，謝謝一同參與的夥伴，讓我有機會看到不同面向，期待下次合作時，我可以提供更多協助達成目標!
